李佳琦世界杯期间携手TOP TOY直播世界杯联名秒即空

Sports 8 2022-11-23 19:27:36

  “所有女生,第二十二届世界杯联名款的积木熊来咯!这款金色的‘积木熊’是以冠军杯作为概念设计而成,准备好了吗?我们上链接咯!”

  11月20日,2022年卡塔尔世界杯开幕式当天,潮玩梦工厂TOP TOY携手2022年世界杯联名 限量款冠军杯,首登天猫李佳琦直播间,实现1秒售罄,瞬间爆单,荣登天猫“模玩/动漫/周边/cos/桌游”类目榜销售额的第一名。

  当前,受经济下行、疫情防控等诸多因素影响,国内整体消费呈现消费场景受限、消费能力削弱、消费意愿低迷的特点。据赢商大数据监测,2022年上半年,4426个商场客流同比跌23%;而后,在第三季度,9个重点城市约200个标杆购物中心,新开店近4000家,新关店约5000家,开关店比0.77,多个业态收缩明显。

  在此背景下,身处潮玩这个尤为注重线下场景体验的赛道,TOP TOY却逆势增长,交出了一份亮眼的“成绩单”。除了携手李佳琦直播间霸榜天猫细分类目榜单外,根据名创优品集团发布的2023财年第一财季未经审计财务报告,TOP TOY保持稳步发展,截至9月30日,TOP TOY门店数为109家,其中梦工厂店7家、集合店102家,该季度总收入超过1.2亿元。

  之所以能够取得消费者的青睐,关键在于TOP TOY不断在抓住全渠道和发力兴趣品类的发展机会,在“不确定性”中创造“确定性”,

  在客流趋势备受关注,线下经营的不确定性在增加的背景下,TOP TOY在双飞轮驱动模式下,与抖音生活服务达成合作。意在借助抖音7亿日活的流量优势,实现为线下门店导流,减少不确定性。

  据悉,在9月下旬,TOP TOY创始人兼CEO便频频出现在抖音平台,亲自上场开播带货。截至10月31日,TOP TOY《CEO来了》抖音直播间累计GMV1000万元,直播间累计曝光达100万+,上榜抖音全平台团购榜单第四,成功探索出疫情下的又一业绩新抓手。

  具体而言,通过抖音生活服务,TOP TOY依靠视频化的内容形式,生动展示门店、产品等情况,推动消费者决策且缩短了整体的消费链路。消费者只需点击直播或视频下方悬挂的链接,即可完成购买,而后再到附近的TOP TOY线下门店核销,就完成了从“种草-消费决策-线下履约”的全闭环。此外,抖音基于用户定位的算法,还可以结合TOP TOY布局于全国超100+线下门店布局,触达更多目标客群,拓展经营半径。

  品牌借助短视频平台,以货架场景为阵地,通过内容流量商业化促成增量,是大势所趋。而TOP TOY则升级这一玩法,其不仅通过短视频平台寻找到了线上的生意新增量,而且还将线上流量带到线下,转化为自有流量。

  得益于“店展结合”的门店打造思路,TOP TOY的线下门店除了承担销售功能外,同时也具备了潮流打卡地的吸引力,已成为品牌积蓄潮流文化爱好者的流量入口。在抖音种草购买的消费者,需经由线下门店核销,才能完成消费行为。如此一来,TOP TOY则可以通过这一消费闭环,不断地吸纳7亿日活,转化为品牌的私域社群用户。截至目前,TOP TOY已沉淀私域用户超300万人。据透露,通过社交玩法、内容创新等形式,TOP TOY私域用户复购人次占比超40% 。

  根据艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》(以下简称“《白皮书》”),近年来,国内积木玩具行业供应链、产业链各环节日益完备齐全,另一方面,消费者对于积木类益智玩具日益青睐。数据显示,2022年中国积木行业市场规模预计达261.9亿元,发展潜力巨大。

  今年3月,TOP TOY正式将积木定位为TOP1的战略品类。TOP TOY品牌创始人兼CEO孙元文直言,今年将会是“中国积木”元年。孙元文进一步指出,现在的消费者不需要便宜的积木,而是需要有品牌价值感的积木。

  基于对用户的洞察以及强大的原创设计力,TOP TOY中国积木已陆续打造酷洛米积木半机械大体、小鹦鹉BEBE、复古家电系列等多款爆品,大受消费者的喜爱。以TOP TOY和三丽鸥联名的收藏级潮玩“酷洛米积木半机械大体”为例,其在10月31日直播首发当晚,便迅速收到上百个订单,成为品牌超级单品榜TOP 1产品,并引发众多消费者在社交平台上自发分享传播。

  此外,TOP TOY中国积木更是联名不断,持续抢占“中国积木”的品类认知与消费者心智。如联合国潮IP中国航天神舟传媒,打造长征2号F运载火箭收藏级积木模型;携手国民汽车品牌五菱汽车,推出4款超Q积木车;与大热IP「小蓝和他的朋友」,打造社畜系列联名款积木......

  TOP TOY中国积木从零开始不过半年,便以取得了出色的表现。截至9月30日,TOP TOY中国积木第三季度业绩环比第二季度增长超过97%,展现了巨大的发展潜力。

  尽管非常年轻,但TOP TOY始终保持着敏锐的市场嗅觉,聚焦兴趣消费,沉心打磨产品修炼内功,并充分利用各渠道之间的互补性,基于实体门店,不断升级“内容+用户”双增长飞轮的策略,以此不断内化各种年轻兴趣、情绪和情感,持续满足年轻人的潮玩消费需求。

上一篇:2022年王者荣耀世界冠军杯KIC外卡赛正式开赛!
下一篇:王者荣耀世界冠军杯深圳站地点
相关文章

 发表评论

暂时没有评论,来抢沙发吧~

返回顶部小火箭